就好比养羊之前，你必须了解土壤的性质，适合种什么草，种出来的草适合哪种羊吃。

　　作为奋战一线的招商人，经常会面对一些未知的产业领域，抓住产业就等于抢占招商引资的先机，快速收集信息、分析产业链，搭建自己对产业认知的框架显得尤为重要。那么，如何在短期内从门外汉变为内行人，了解一个产业究竟从何开始，真正的关键点又该怎么抓取呢？

　　产业是一个经济学概念，对应的是产值、产量。类似于一个链条，这个链条上有明确的上、中、下游节点，涉及到链条上企业之间的联系，即产业链。了解一个产业，一般是采用“四步走”的方式。从锁定产业、掌握框架到深入分析、实地调研，这一过程可以理解为阶梯形式，也可以看成漏斗模型。

　　面向“十四五”规划期，各地方针对产业方面，应当进行SWOT分析。所谓SWOT依次是优势、劣势、机会、威胁，分析出地方主导产业现实发展和区域优势，依托于区域的龙头企业，拓展出纵向上下游、横向配套的产业链条，寻找产业链招商的机遇。

　　与此同时，紧跟国家产业发展战略，在“十四五”规划中提到大力扶持的战略新兴产业，如新一代信息技术、高端制造、绿色低碳、数字创意等产业在未来都有可能成为千亿级的产业。招商人可以从国家产业发展推进纲要中，提炼出重点领域的关键词，探索延伸重点领域中的细分产业，但一定要经过系统研究与论证，否则就是“缘木求鱼”。

　　当锁定一个产业后，我们要通过一些维度去分析产业，其中用到一个工具是“波特钻石模型”，这是分析国家某种产业竞争力的重要工具之一。通过生产要素、需求条件、相关及支持产业等多方面因素，ag旗舰厅网进行产业研究。

　　可以看到，图中有方形和圆形两个形态展示，方形代表的是静态的维度，而圆形则表示动态可变的方面，政府制定的政策会影响产业发展，时代更替也会带来一些新的机遇。

　　一个产业的发展离不开的是水、电、暖、劳动力这样的生产要素，若布局高科技产业，那当地是否具备高新技术设备、高校人才的条件。

　　项目在选址除了考虑基本的生产要素外，还会考虑市场下游的消费空间，这也是所说的需求条件。波特钻石模型中提到的一点，就是地方是否存在挑剔的人群，对某个产品的要求非常高，实际上是有利于这个产业发展的。

　　一个产业的发展，更需要上下游产业的支撑。有些企业是做组装环节的，那在方圆几公里内，能否快速找到原材料、零部件的上游供应，该行业生产出来的产品怎样在下游找到合作伙伴？此外，还有相关性及支持产业，如专业人员的培育、高精度设备的引进等都属于这一维度的。

　　除此之外，企业战略、结构与同业竞争也是考量的维度。企业在发展过程中存在战略的调整，势必会引进新的发展理念，依托5G、新一代信息技术进行转型升级。同时，这一过程也会面临同业竞争的局面，有的企业愿意将项目布局在竞争环境之下，这样越能激发企业创新。

　　目前，各地方“挂图作战”是招商引资的常态，经常也会听到“两图一表”，即产业地图、招商图谱、招商目标的企业清单，也有地方提出了“两图两库”，两库是“重点项目库”、“重点招商库”，这些也已经成为了招商人工作的“利器”。

　　当产业分析掌握了基本的框架，可以搜索到关注的产业领域，进行信息的获取。那么，怎么做可以让自己获得更有针对性的内容？这里可以简单的分为两种——自上而下，自下而上。

　　自上而下指的是从产业入手，逐步切入某个细分领域的企业，看这个企业都在各地布局哪些重点项目；后者则相反，从项目开始，反向了解它所在的领域及行业。

　　自上而下要从行业入手，首先，要去搜集行业研究报告。通常可以在、知网、行业公众号等公开渠道，搜索产业关键词进行获取。但是，这些报告信息量往往很大，通常几十页或者上百页。其次，为了避免这种情况，一定要在初始阶段就找到几份高质量的资料，建立起产业的基本认知框架和龙头企业布局。

　　自下而上是分别抓取一个产业链中的上下游企业，具体对企业进行研究。通过对这些处于不同环节上的企业研究，不仅可以弄懂产业链如何运作，也能了解这个产业链中哪个企业盈利最多、哪个环节发展潜力最大，往往这些企业都存在一定的投资机遇。

　　在全域搜索中，产业的关键信息搜索完成后，利用“思维导图”工具整理相关的内容。按照细分领域、上下游配套产业以及顶层规划和政策支持等方面，搭好基本的分析框架，形成产业分析框架1.0版。在搜集资料的过程中，当看到相关的产业常识、关键数据和重要龙头企业，可以陆续填充在框架里，形成产业分析框架2.0版。一开始，可能会显得比较杂乱，但是每个模块梳理出来后，整体的分析逻辑会显得更加清晰。

　　最后，招商人要展开实地调研，常去走访一些具有代表性企业的生产车间，了解企业现阶段的生产状况，能够形成走访预报制度。按照各产业链选定产值大、税收贡献多的企业，开展精准考察，并提前一天预报走访的目标企业。

　　还要多搜索战略新兴产业的代表企业，诸如新能源汽车、高端装备、新一代信息技术等领域的企业。如果当地在某个产业领域已经有3-5家企业了，那就可以形成区域的示范效应，为后期制定产业规划、产业链延伸奠定了基础。

　　此外，在实地调研也要多关注企业生产要素方面，有的企业对某些生产要素是有“偏好”的。像锂电、5G基建类的企业，电价是比较敏感的部分。再比如，纺织、食品等企业，需要大量的劳动力，对于当地的用工成本关注度自然就多。

　　如此看来，产业分析不应只是他人观点和数据的堆砌，而是要用全新的思维，重新串起一条有思考、有逻辑、有态度的产业体系，重点分析出产业上下游及配套环节，摸清家底，剖析产业链、提取价值链，切实让招商引资工作更有方向性、针对性、实效性。返回搜狐，查看更多